大利好!彎道超車的凱悅,房券給SNP和額外升級!凱悅集團總能憋出大招。贊一個!

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今天也是一早發文,但不是促銷,而是我的迫不及待。

本來應該昨天寫完發掉的,結果昨天一大早發促銷了,然後就發現凱悅集團公佈了這個消息。

立刻解讀抓緊寫文,但微信只能一天發一條。

先解釋一下SNP這個專有名詞,Stay、Nights、Points的頭字母縮寫。

Stay: 無論住多少個夜晚,算一個Stay。

Nights: 住了多少個夜晚,就是幾個Nights。

Points: 入住期間獲取的積分。

一般用於會員的保級,以及積分回血。

好,進入正文。

去年如此艱難,我都成功保級了環球客。一年在同一家集團住滿55晚真心不易,我還不是出差狗,只能說是真愛沒錯了。

昨天,凱悅發了個大消息,他們在微信上推出了「凱悅微信商城」,集合旗下所有產品的微信線上商城。

能訂日曆房、能購買預售房券、能購買預售餐券,還能在線預約房券。

而且,所有產品享受凱悅天地會員同等積分及累計有效房晚,也就是說,凱悅微信商城的預定,有SNP!

同時,因為是官方售賣,所以哪怕是房券類的套餐,環球客入住也會有升級和待遇。冒險家也同樣。

另外,和其它所有房券類的產品一樣,所有房券套餐,不約可退、隨時退、過期退。

這,必須寫上一條了吧。

我知道你們一定想說,不就上線了一個官方的微商城嗎?有啥好寫的啊。萬豪雅高不也有自己的微商城嗎?

其實不然,萬豪的微商城主要賣餐飲;雅高的微商城金房卡幫忙做的,更像是旗下各家酒店商城聚合頁。而且吧,大部分酒店的微商城連個逆向的退款流程都沒有。

而凱悅的微商城,日曆房可訂、預售類的套餐可訂,還能在線預約,最重要的是這些預訂都有SNP。

算業內首創了吧。

今年不是因為疫情嗎,日曆房不好賣,房券類的預售商品大家下單會更加無腦一些。

我來揣測一下凱悅內心的小九九吧。

凱悅此舉的真實目的是讓旗下那些酒店,把之前供給給到攜程、飛豬的套餐也同步的拿去微信商城上去賣。

並不需要在攜程、飛豬下架商品,大家一起同價賣好了。因為我家微信商城有積分,還能累計房晚,以及額外Offer,最終把消費者吸引過去並不難。

而對於旗下酒店來說,省下了至少10%的OTA渠道佣金。雖說旗下酒店付出SNP也是有成本,但至少是遠低於10%的。再退一萬步來說,多一個售賣渠道,何樂不為呢?

而對於OTA來說,似乎也沒辦法反制措施。雖然這些套餐拿下來都是有保價條款的,會有規定不能在其它渠道上同價格,或者更低的價格售賣。

但是人家在自己的官方渠道上同價售賣,這個就很天經地義吧。水滿則溢、月滿則虧,OTA也不至於太過霸道的。

久而久之,凱悅系在OTA上的房券套餐,都會慢慢的被搬到自家的微商城上來。以後的一些爆款自然也會在微商城首發。

而消費者因為有SNP,有額外的紅包刺激,會更加的願意去凱悅的微商城上購買。這是良性的正向循環,這商業模式能走通。

不管在任何時期,凱悅集團總能憋出大招。贊一個。

我覺得這不僅僅是大招,更是殺招。

房券類的商品,優點是不約可退、隨時退、過期退。這些功能方便了消費者。但同時,也給了消費者隨時用腳投票的權利。

一模一樣的產品,官方渠道多了SNP,你會不會退了OTA的然後重新買了官方的呢?還真的是可以拭目以待了。

而且,這些房券還可以在官方微信商城上直接預約。

預售類的商品,最大的問題是你想要的日期預約不上。

這裡我要和大家說一聲Sorry,之前推過的好幾個商品,特別是一些奢華度假酒店,有出現超售過分的,也有周末不太容易約上的。

商家有自己的小九九,我生意不好的時候,你們多來,給我打底人數。我生意好的時候,預售房券希望別約,房券太便宜了會降低營收。

所以不管是攜程還是飛豬,都在開發線上預約系統,鎖定商家每天可以約的房間數量,同時讓消費者所見即所得。

但沒想到,這個預售類房券商品的二次預約系統,竟然是讓凱悅先做好了。

以後再也不擔心酒店故意和你說沒有房間約不上了。

目前,攜程賣1,198兩晚的上海環球港凱悅,就已經被同步到了凱悅的微商城中。

成都群光君悅3天2晚套房 + 早餐 + 雙人火鍋1,588的套餐也被同步拿到了微信商城中。

還有上海新天地安達仕88壽司吧298的雙人午市套餐、寧波柏悅999一晚的房+早。

……

接下來,還有大招,不是正好有一家Prak快要開業了嗎?

同時,還配有紅包,等於說性價比更高了。目前微信商城的在線活動有兩個:

1)微信商城自帶折扣

滿2000減100

滿3000減180

滿5000減400

2)入店即可領取紅包

分別是100減10,500減20。

不過,畢竟凱悅的微商城剛剛上線,也並沒有把OTA上所有高性價比的套餐都同步過來。

接下來他們最重要的事情就是把旗下各家酒店散佈到各大OTA上的預售套餐,收攏到官方微信商城中來。

不用獨家,只需同價。

把OTA10%的渠道佣金變成SNP讓利給到消費者,凱悅並不擔心消費者接下來如何選擇,至少對積分、會員敏感的那部分人會回來。

我覺得這沒問題,商業邏輯走的通,模式也可行。

最後,來兩個彩蛋。今天我文章中,有特意po出一家凱悅系酒店的照片,猜猜是哪家?

另外,這次凱悅發的海報也很有意思,你能找出海報裡面隱藏的小細節嗎?

誰第一個回答出問題的(要兩個問題都答對哦),我6月6帶你去蘇州柏悅吃喝玩樂,並住上一晚。

長按掃碼下面的小程序,可以進入到凱悅的微信商城,雖然目前爆款套餐還未完全上全,但可以先一睹為快。

進入後是一個活動頁,然後最下面可以進入到微信商城。

凱悅的微信商城一定要收藏著,下次在OTA上看到想買的酒店套餐,不妨同步也在凱悅的微信商城上同步找找。

價格一樣,但有SNP,有會員升級。

微信商城的絕大部分的產品在凱悅飛豬旗艦店同步有售,如果需要用花唄支付,可以通過下面的淘口令去旗艦店。

飛豬旗艦店可以花唄但沒有SNP。

淘口令:複製這條信息,¥YP7A1rjUtXH¥,到【手機淘寶】即可查看

本文標題:《大利好!彎道超車的凱悅,房券給SNP和額外升級!凱悅集團總能憋出大招。贊一個!》,本文鏈接:http://www.yunjialetea.com/archives/5723.html

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